小善导读：找投资人跟找女朋友一样，其实最后就是看对眼，要那个感觉……
文
董晓孝
个人简介
金宏洲，e签宝CEO。浙江大学MBA，阿里巴巴号，早期员工。年开始从事电子签名行业，系电子签名行业国家标准制定者之一，无纸化生态推动者。
善缘街0号VS金宏洲
善缘街0号您曾是阿里的早期员工，马云留给您印象最深的是什么？或者说马云对你最大的影响是什么？
金宏洲我虽然在阿里的时间并不算长，但实际上对我的改变还是很大的。我在的那个时候，阿里刚刚从最困难的时期走出来，当时正好是整个阿里企业文化的打造时期，我是在这个时间点进去的，所以阿里的企业文化对我的影响是蛮大的，到现在也是，包括我们天谷科技一定程度上也是阿里企业文化的延伸。我算是阿里校友，我们公司很多人都曾是阿里人。
善缘街0号e签宝以前为什么不融资？因为不差钱？
金宏洲主要是因为花不了那么多钱，也不需要推广，即使去花钱，也花不出来，没必要。我们进入电子签名行业太早了，所以说e签宝是一只在风口上等待了14年的猪。（腼腆的笑）
善缘街0号e签宝年开始转型，在这个过程中，您觉得有哪些变化？
金宏洲变化蛮大的，我感觉自己整个人都年轻了。互联网化、年轻化，这是e签宝业务模式上的一个变化。原来是项目型的销售，现在变成一种SaaS模式，这种模式销售相对变的“短平快”，然后偏重运营，这是从我们公司本身的变化来讲。从整个团队来看，速度加快了，公司规模也迅速扩大，从年起，这一年来，几乎每天都有很大的改变。
善缘街0号e签宝融资的过程，给您最大的体悟是什么？
金宏洲我觉得首先还是得找准自己的定位，然后把自己的特长发挥出来，再去寻找合适的投资机构。没必要强迫自己去迎合投资的调性，装也装不好，最重要的还是要把自己的本色发挥出来。概括地说，找投资人跟找女朋友非常相像，其实最后就是看对眼，要那个感觉——找到气味相投，两情相悦的。还有一个，找一个好的FA还是很重要的。
善缘街0号用一句话概括e签宝对移动互联时代的价值。
金宏洲让签署更便捷，让信任更简单。
-TheEnd-
「本文为善缘街0号原创作品，如需转载请联系授权」
「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」
预览时标签不可点
